Кейс Яндекс Директ для стоматологического оборудования — STOM3D

Задача

Привлекать обращения от клиник, зуботехнических лабораторий и специалистов, которые выбирают дорогостоящее оборудование или расходные материалы. Цикл сделки длительный: покупатель изучает характеристики и сравнивает предложения.

Что сделали

• Разделили рекламные кампании на направления: оборудование, расходные материалы, фотополимеры, бренды и ретаргетинг.
• Собрали коммерческие поисковые запросы под конкретные модели, материалы и потребности специалистов.
• Запустили рекламную сеть для возврата заинтересованных пользователей.
• Регулярно исключали неэффективные запросы и площадки и перераспределяли бюджет.

Результаты рекламы

За 12 месяцев: 54 986 кликов, 52 оформленных заказа или целевых заявки через корзину, 7,4 млн ₽ в сумме заявок и 4,5 млн ₽ фактических продаж. Доля рекламных расходов относительно фактических продаж — около 13,9%, ROAS — около 7,2. Это выручка от атрибутированных продаж, а не прибыль.

Вывод

Для B2B-оборудования важны точная семантика, повторные касания и оценка продаж, а не только стоимость клика.