Задача: привлекать новых посетителей в локальный фитнес-клуб
Фитнес-клуб «О2» находится в центре Омска. Для привлечения клиентов тестировали разные предложения на абонементы и рекламные каналы: сообщения сообщества VK, поисковую рекламу Яндекса и РСЯ. В каждом запуске было важно оценивать не только интерес к акции, но и реальные покупки.
VK: акция «2 абонемента по цене 1»
Для первого направления использовали таргетированную рекламу VK. В качестве посадочной точки выбрали сообщения сообщества: клиенту было удобно отвечать потенциальным покупателям прямо там. Предложение — два абонемента по цене одного.
За два месяца потратили 27 738 ₽, получили 1 072 клика по средней стоимости 25,88 ₽. Автор кейса учитывал 83 содержательных обращения, исключив нерелевантные сообщения. Дополнительно привлекли около 150 подписчиков сообщества.
Яндекс Директ: абонемент на три месяца по цене двух
Для этой акции сначала изучили конкурентные предложения и преимущества клуба, затем сегментировали аудитории и запустили поиск и РСЯ. Цена акционного абонемента составляла около 9 000 ₽.
Общие расходы на поиск и РСЯ составили 47 175 ₽. В публикации отдельно показаны целевые действия на сайте (нажатия на номер, переходы в VK, действия с формами), но они не приравниваются к заявкам: для итога учитываем 56 заявок и 18 продаж.
Яндекс Директ: годовые абонементы со скидкой 50%
Следующее предложение — абонементы на 9 и 12 месяцев со скидкой 50%, стоимостью от 23 000 ₽. На основе предыдущего теста скорректировали сегментацию и использовали поисковую рекламу.
Расходы составили 46 155 ₽, получено 789 кликов. Стоимость заявки стала выше, чем у предыдущей акции, но и сам продукт отличался по цене и сроку действия. В опубликованном кейсе указана конверсия из заявки в продажу около 42%.
Общий результат и выводы
В рамках двух описанных акций Яндекс Директ суммарно дал 75 заявок и 26 продаж при расходах 93 330 ₽. Отдельная рекламная кампания VK принесла 83 содержательных обращения и покупки абонементов 30 парами клиентов.
Эти показатели относятся к разным предложениям и периодам, поэтому мы не объединяем обращения VK и заявки Яндекс Директ в единый показатель конверсии. Кейс показывает, почему для локального бизнеса важно тестировать офферы, выбирать удобный способ связи и смотреть на продажи, а не только на клики.