ПродуктПриложение доставки продуктов
КаналыVK, myTarget, VK Реклама
ГеографияРоссия
KPIПервая покупка
1 646первых покупок суммарно
1 959 ₽минимальная стоимость первой покупки в одном из тестов
3рекламные платформы
Задача
Привлекать новых покупателей приложения и сравнить рекламные платформы по цене установки и первой покупки.
Что сделали
- Запустили кампании в VK и myTarget для сопоставления эффективности.
- Перераспределяли бюджет между каналами на основе конверсий в первую покупку.
- Протестировали VK Рекламу как дополнительную платформу.
Результаты рекламы
В VK: 1 236 установок, 226 первых покупок при расходе 1 157 122 ₽. В myTarget: 7 470 установок, 1 344 покупки при расходе 3 078 884 ₽. В тесте VK Рекламы: 927 установок, 76 первых покупок при расходе 148 937 ₽. Совокупно: 1 646 первых покупок по опубликованным данным, а не 1 570. Минимальная стоимость первой покупки в отдельном тесте — 1 959 ₽. Сравнение относится к разным периодам/кампаниям и не является контролируемым экспериментом.
Вывод
Для мобильного продукта установка не равна клиенту: итоговое сравнение каналов нужно делать по первому заказу.
Данные и показатели взяты из моего опубликованного кейса. Посмотреть оригинальную публикацию