Кейс таргетированной рекламы VK для премиальных круизов: 245 обращений за месяц

Задача: проверить спрос на премиальные круизы

Клиент хотел понять, как аудитория премиального сегмента реагирует на рекламу люксовых круизов в VK, сколько будет стоить обращение и насколько перспективен канал на старте.

Что сделали при запуске рекламы

• Для первого теста выделили два направления с самым высоким средним чеком.
• Запустили рекламу во VK, чтобы оценить первоначальный спрос и стоимость обращения.
• Использовали кодовое слово «Круиз», чтобы менеджеры могли отделять рекламные обращения от других источников.

Результаты за первый месяц

• 94 195 ₽ — расходы на рекламу.
• 4 683 — перехода по объявлениям.
• Около 20 ₽ — стоимость клика.
• 245 — обращений.
• 384 ₽ — средняя стоимость обращения.
• Около 3% — конверсия обращений в продажи по опубликованному кейсу.

Средний чек круиза составлял около 300 000 ₽. Конверсия обращений в продажи была невысокой — около 3%, поэтому количество обращений само по себе не показывает эффективность продаж. Чтобы точно оценить окупаемость, понадобились бы подтверждённые данные по фактической выручке и маржинальности.

Вывод: оценивать не только стоимость обращения

Для дорогих туристических продуктов рекламный тест помогает оценить интерес и первоначальную стоимость обращения. Но окончательное решение о масштабировании стоит принимать с учётом качества лидов, работы отдела продаж и фактических сделок.